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VERKAUFSTRAINING Verkaufstraining – ein Erfolgsprogramm aus Kanada erobert Deutschland

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Zielpunktgenau
Nicht überreden, sondern miteinander reden – der Dialog ist die Grundlage für erfolgreiche Verkaufs- und Verhandlungsgespräche. In einem guten Verkaufstraining werden Teilnehmer mit dem richtigen Methodenset ausgestattet, um Verkaufsgespräche und Verhandlungen von Beginn an zu FÜHREN. Wer diese Kunst beherrscht, ist in der Lage, Verkaufsgespräche in einer angenehmen Atmosphäre erfolgreich stattfinden zu lassen.

Regeln erfolgreicher Kommunikation

"Walk the Talk" statt "Talk the Talk – Fragen stellen, statt zu argumentieren, zuhören, statt Antworten schon vorab zu geben – so sieht das Erfolgskonzept für Verkaufskommunikation aus. Die Meisterklasse im Verkauf bedeutet, dass der Verkäufer in der Lage ist, den Kunden mit zielführenden Fragen zum Verkaufsabschluss zu führen. Der Vorteil: Lösungen vom Kunden selbst entwickelt bedeuten 100 Prozent Zustimmung!

Flexibilität im eigenen Verhalten

Die Verantwortung für ein Verkaufsgespräch zu übernehmen meint, dass Verkäufer*innen bewusst ist, welche Assoziationen sie mit ihrer Sprache wecken. Wer immer noch lieber über Probleme als über Lösungen diskutiert, sollte sich nicht wundern, wenn am Ende des Gespräches mal wieder kein "Abschluss" getätigt wurde. Natürlich gehört neben der verbalen Fähigkeit auch dazu, nonverbale Signale zu erkennen und entsprechend darauf zu reagieren.

Von der Ausgangssituation zum Ziel kommen

Eine verbindliche Gesprächsführung beginnt mit der (richtigen) Zielsetzung und der Kommunikation der Ziele. Weiß der Kunde, was das Verkaufs- oder Verhandlungsziel ist? Wenn nicht – wie will der Verkaufs- oder Verhandlungsführer dort gemeinsam mit dem Kunden ankommen? Ein Ziel ist eine Absichtserklärung und bestimmt damit den Gesprächsraum. Ein gesetztes Ziel sorgt für die nötige Fokussierung im Gespräch und garantiert die Möglichkeit, den Erfolg des Gespräches zu messen.

Geschäfte macht man mit Freunden

Gute und stabile Kundenbeziehungen entstehen lassen – das funktioniert mit einem durchgehend wertschätzendem Umgang miteinander. Dazu gehört, Standpunkte und Meinungen zu akzeptieren und trotzdem in der Lage zu sein, das Verkaufsgespräch erfolgreich fortzusetzen. Wie das funktioniert, erfahren Teilnehmer in Verkaufstrainings mit Zielpunktgenau und Solutions in Mind.

Zielpunktgenau und Solutions in Mind

Jutta Lehmann-Willenbrock

Mit diesem Zusammenschluss besteht nun erstmalig die Möglichkeit, am Erfolgsprogramm "Persuasion and Influence" in Deutschland teilzunehmen. Hinter dem Erfolgsautor Stephen McGarvey steht ein Team von erfolgreichen Business-Mentoren, zu dem Jutta Lehmann-Willenbrock als einzige deutschsprachige Expertin gehört. Das Team stützt sich auf neueste Erkenntnisse aus den Neurowissenschaften.

Seminare und Trainings bei Zielpunktgenau

Das multiprofessionelle Team von Zielpunktgenau besteht aus Experten aus unterschiedlichen Bereichen der Wirtschaft, die sich selbst als Business-Mentoren betrachten. Mit Solutions in Mind und Stephen McGarvey hat Zielpunktgenau einen weltweit erfolgreichen Kooperationspartner an seiner Seite, dessen Methoden und praktische Erfahrungen das Team von Zielpunktgenau komplettiert.

"Einfach erfolgreich verkaufen" lernen die Teilnehmer des kanadischen Erfolgsprogramms "Persuasion and Influence" von Solutions in Mind, das durch Zielpunktgenau nun auch Deutschland erobert.